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國際油價變動帶給潤滑油經銷商新機會

日期:2017年3月31日 14:40

  現在總有經銷商抱怨目前的潤滑油市場不是很好做,利潤空間比較薄等等,其實不是這樣的。不是潤滑油比以前難做,是潤滑油的市場在逐步走向一個比較良性的市場競爭,行業在不斷的洗牌,市場在不斷的規范,這就意味著那些靠投機行為的短期暴富形式已經不存在,這就要求大家要有一個好的競爭心態,以后的潤滑油競爭也會擺脫低端的概念炒作、價格戰,逐步轉化到產品的品牌品質競爭、企業規模競爭、運營模式方面的競爭。

  如何應對油品價格的波動,是經銷商能夠做強做大的必要因素之一,現在的經銷商已經不是傳統意義上的中間人的角色,跳出了簡單的送貨收錢的那種簡單的交易方式和經營方式,現代新型的經銷商需要有戰略眼光,不僅是產品的銷售服務,更重要的是一個長期的渠道拓展和經營思路的方式,再者還有很多代理商十分關注的是單品的毛利潤上面,大家可以想象一下,如果你有比較多的資金,你不斷的進貨出貨,提高產品的周轉率,估計你就是這個行業的最大的收益者,你的利潤肯定比那些每天茫茫碌碌的掙單品利潤好的多。

 
  所以經銷商要想輕松面對油品的漲跌,就必須做好合理的“策略”,以下是帝航潤滑油市場經理為大家總結的“戰術”。從而確保經銷商所取得效果的最佳化、利益最大化: 

  一:作出準確判斷:通過對行業信息的準確把握,來掌握自己所經營的產品的漲價的可能性,必須要建立自己的良好的市場反映信息反饋體系。

  二:代理商把握備貨數量,經銷商在廠家實施產品提價前要對經營的產品適度備貨,備貨數量過低則會影響產品的正常銷售以及響應的贏利,一定要根據自己的實際情況和廠家的建議,一般根據市場的實際情況,并結合經銷商情況指導備貨,通過適量的庫存以期達到“炒作期貨“的目的,通過這個時期的渠道壓貨,可以在短期內或獲得利潤和品牌在市場的份額。

   三:經銷商如何在漲價中抓到市場機會:一定要充分利用市場整體提價的時機,擴大市場份額以及經營贏利,通過合理的備貨打一個時間差,并利用手中有利的產品價格合理梳理產品結構和客戶質量。所以作為渠道的一方,一定要做到從信息上把握,從總體上決策,從細節上落實,是經銷商對市場上產品價格變動所需要把控的幾個方面,只要做到信息準確、決策正確、落實有效、經銷商就可利用產品提價的契機獲取足夠多的利潤和市場份額。

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